杨先生瞠目结舌，以一种近乎匪夷所思的表情瞪着面前的小阁老，不像在瞪一个活人，倒像在瞪一个头顶流脓，脚下生疮，简直应该全家飞天的策划：

“什么启发——”

“先生不是说过嘛？价格定得太高，就会淘汰掉购买力不足的人；价格定得太低，就会怠慢真正的贵客；所以要采取一种合理的机制，类似抽签的机制，营造出双方都可以参与，双方都可以满意的氛围……”

“这——抽卡？不不不，应该算是盲盒——”说书人几近语无伦次：“我了个去，我了个去，这是——五百两银子抽一个盲盒！”

“是呀，但那都是与当今圣上相关的，独一份的赏赐；他们能够得到赏赐，已经是幸运之至。”

什么叫与真君相关的赏赐？——r卡是真君用过的牙刷，sr是真君穿过的裤衩，ssr才是真君亲笔撰写的青词，通往chia-chis的密道？——五百两银子抽一发，五百两银子抽一发，就连本钱最为微薄的海商，当然都能毫不费力地掏出五百两银子，于是所有人仿佛都能保有一丝希望，所有人仿佛都可能被幸运垂青，通往辉煌的渠道如此明细，获取珍宝的门槛如此平坦，垂涎欲滴的果实遥不可及……但实际上呢？实际上呢？

这真是对人性最阴暗险恶的算计，概率论最原初也是最恶毒的应用之一。海商们当然不能拒绝这个诱惑，古往今来就没有几个人能拒绝这个诱惑。刺激感，成瘾性，又天然带着与玄学密不可分的神秘感，当然更能叫人欲罢不能……真是邪恶的设计。

说书人木然沉默了片刻。

“你设置的几率是多少？”

“一千件中可以抽出五件。”

千分之五，真是坏得出水的狗策划啊。

“太低了。”说书人面无表情道：“把几率提高到一百件中抽一件吧。可能性太低，也会削弱玩家的兴趣。”

“是。可是为什么是……”

可为什么是百分之一呢？也许是出于对自己宏伟设计的热情，小阁老对此细节非常感兴趣。

当然，说书人就不方便解释了，他只能说，现代大多数盲盒公司都把大奖几率设置在百分之一，那么必定就有它的缘由，譬如隐藏了什么阴狠邪恶的心理学技巧，不容泄漏的社会学原理；你当然可以不知道原理，但你总该相信市场无形的大手。

“另外，要设置保底。”说书人径直道：“要有保底，保底会给人希望，制造更多的幻想……最后，可以考虑在特殊的日子——比如飞玄真君的生辰——提供优惠，比如免费的奖券，指定的大奖；这样可以减少重复的枯燥感，增加趣味性……大致如此。”

小阁老连连点头，如聆仙乐，面上露出了货真价实地崇敬与激情——这并非伪装，相当部分，都是出自真心；严世藩筹谋许久，自以为对方案的设计已经完美无缺，足可傲人；但如今聆听寥寥数语，才知人外有人，天外有天，高人不愧为高人，想出的办法居然又能在百尺竿头，再进一步，其精密细巧之处，更是远远超出想象；不能不令醉心于此的小阁老，油然生出敬畏之心。

——难道这就是高人的眼界、高人的风范、高人的水平吗？

高人长长叹了口气。

·

“总之。”在无言许久之后，杨易终于喃喃出声：“你做得很不错。”

的确很不错。盲盒等于是开辟了全新的市场，每一年的净利润就不可胜数；更不必说，这样近乎鬼魅的手段，必将大大加强“chia-chis”在海外的吸引力，不知道还会捞上来什么大鱼……与这样丰厚的好处相比，区区玩弄人心的谴责，当然显得无力；为了好处，就算堕落为天打五雷轰的狗策划，似乎也不算什么了……

所以，杨易只能摇了摇头。

“辛苦了。”他道：“外贸的事情，确实办得非常妥当。”

期盼已久的小阁老脸上立刻泛起了喜色；他赶紧起身，诚惶诚恐地表示感激涕零的谢意；以熟稔的词藻歌颂说书人宏大而辉煌的恩情——同时，他又有意无意地瞥了张神童一眼。

好吧，这下张神童终于皱起了眉；人家又不是蠢的，当然立即就发现了此异样，先前再三容忍，如今终于莫名其妙，不能不有所反应了。

不过，在张居正动作之前，小阁老已经再次开口，以一种小心、柔弱、绝无攻击性的口气，怯生生的说出了他预备的另一句话：

“贵人如此错赞，下官真是惶恐无地，何敢承受？下官只是在先生的指示下，尽心为内阁办一点事而已，哪里敢居功自大？再说了，下官见识短浅，有时候想到了什么，也生怕自己是筹谋不周，延误大事，都只有请先生逐一指教，才敢放心……”

“喔？”说书人果然意识到了这一大堆铺垫下的真正用意：“你还有想法？”

“不敢。”小阁老怯懦道（张居正的眉皱得更紧了）：“只是一点浅薄的愚见，只怕自以为是，会伤了朝廷的和气……”

“有什么意见，不妨直说嘛！”